第688章 参考轧钢厂代理商模式
做生意，保住本金很重要。
好比一个猎人在森林中，他的猎枪里面有三颗子弹，他应该如何获得最大收益？
很多人想着，瞄准猎物开枪就行了。
但事实上，情况会非常复杂。
猎物有多大，是鹿还是老虎，或者是兔子。
猎人距离猎物有多远。
十米？三十米？五十米？
这些都是非常重要的因素。
如果是一只鹿，距离十米，那肯定要开枪。
收获一只鹿，足够猎人吃饱半个月。
如果是一只兔子，距离五十米呢？
虽然也有收获，但收获不够大，哪怕命中猎物，也只够猎人吃一天。
而且，五十米的距离，可能打不中猎物呢。
所以，猎人一定要有耐心。
哪怕放弃猎物，也不能胡乱开枪，因为子弹只有三颗。
谭国立和霍营东的选择，就是保住子弹。
“看来你俩都商量好了。”
陈建业笑着道。
“没有没有，我们只是提前沟通了一下，觉得这种模式可以做。”
“红星轧钢厂给我们供货的模式，做的比较完善，各个关卡都打通了。”
“现在你带着人来港城创业，我们沿用之前的模式，完全可行。”
谭国立接话。
“我和谭生意见一致，主要是一口气拿出将近千万的现金，对企业负担比较大。”
“陈生你有什么意见，尽管提出来，我们可以一起商量嘛。”
霍营东也跟着说道。
“你俩都商量好了，那就按照你俩的想法先实施。”
“代理塑料花这门生意，我是相信你们的，不过具体细节我需要回去让人做好方案。”
陈建业也没有勉强。
塑料花是一门赚钱的项目，两三年时间赚个五千万肯定没问题。
转让给谭氏集团和立信建筑，无非是来钱更快。
交给他们去销售，两三年时间所获利润其实差不多。
“那就好，相关方案你安排人做好了，直接发给我们。”
“让手底下的人磋商就行，肯定能拿出一个大家都满意的方案。”
谭国立很满意这样的结果。
“来，喝酒，祝我们生意兴隆，财源滚滚。”
霍营东提杯。
三人小抿一口酒，喜气洋洋。
对陈建业而言，他正式接过红星轧钢厂的位置，挑起谭氏集团和立信建筑两个伙伴，作为自己的代理商。
对于谭氏集团和立信建筑而言，两边都不用付出巨大成本，细水流长的赚钱。
翌日，陈建业喊来李家成和尤凤霞召开小范围的重大会议。
让李再兴做记录，写一份商业方案。
红星轧钢厂跟代理商合作，采用的是产品代销制度。
例如热得快这件产品，红星轧钢厂以十九块九的价格给谭氏集团，谭氏集团加价十块钱，投向市场。
这样红星轧钢厂和谭氏集团都有钱挣。
但陈建业在思考，能不能采用另外一种模式。
也是代销，但利润分配改为分成制。
例如塑料花这件产品，兴瑞和以五块钱一束的价格交给谭氏集团和信立建筑代销。
他们卖出去的利润，七成归兴瑞和，三成归他们自己。
“在港城想要这么操作，需要成立一个新的合营公司，我们要安排人到新公司坐镇。”
“否则他们在账目上操作，可能会侵吞我们很多利润。”
李家成提出质疑。
他自己开厂多年，知道公司做账的各种手法，压低账面资金太简单了。
“我也觉得这样不好，合伙的生意做不久，利润分配最好还是分开。”
“我们给他们货，他们赚卖货的钱，这样不会有纠缠。”
尤凤霞也跟着说道。
“行，那就依你们的，还是采用红星轧钢厂找代理商的模式。”
“生意越简单越好做。”
陈建业点头。
边上，李再兴记录。
“我们的产品给他们什么价格呢？”
尤凤霞提问。
“这个倒不着急，我建议先把产品投入市场，根据港城群众购买力定价。”
“然后给他们两成左右的产品利润。”
“他们拿到产品，出货到海外，算上人工，物流费用，利润应该有一成左右。”
李家成估算说道。
“再兴，你把这些信息记录下来，后面我们拿到大会上讨论。”
陈建业吩咐。
“嗯，我都记下了。”
李再兴点头。
三人开了半个小时的会，李再兴记录信息，汇总给陈建业查看。
“行，这一版会议记录定稿，等半个月后塑料花上市，我们可以正式跟谭氏集团和立信建筑再沟通。”
陈建业扫了几眼，满意点头。
接下来几天，一台又一台的设备运到兴瑞和厂房。
物流经理和生产经理，以及维修经理一起配合，将生产线规划好。
相关的原料进出口，物料进出口，考虑到人员工作，轮动，维修等因素。
设备定位置后，生产这边调了十个工人开始配合研发以及维修开始调试设备。
供应港城居民的塑料花，在技术上已经非常成熟。
接下来也是以这些产品为主。
供应欧洲和美洲的塑料花，暂时不生产。
陈建业偶尔下车间查看一下状态。
更多的时候，是各个经理过来他的办公室汇报工作，或者在开管理层大会的时候，各个经理汇报。
时间一晃就是半个月过去。
苏新城代表技术这块的领头人，在现场跟陈建业汇报工作。
“陈总，目前我们已经进行了两轮测试，一条塑料花生产线已然具备单班生产五百束塑料花的产能。”
“我们有五条生产线，对应五种不同的塑料花，明天开始就可以正式开动生产，进入囤货周期。”
苏新城讲完，生产经理跟上：“陈总，我们提前半个月对外招工，又从一次性餐具盒生产线调运老员工，目前塑料花生产线有三十个工人，可以满足三条生产线同时开工。”
“人事那边还在招人，我们的计划是五条生产线，三班生产，最多配置一百三十个工人，生产七千五百束塑料花。”
接下来是物流经理讲物料供应和成品件仓储的工作。
采购经理，销售经理，维修经理继续讲。
等这一轮汇报完毕，足足用了四十分钟。
所有人都面带期待的看着陈建业，等着他讲话，宣布生产开始。
这是兴瑞和第二件产品，是真正有丰厚利润的产品。