58、三更合一
作者/盐欢
“我们斜对角叫潘凯的那个家伙, 平时不说话，一来了客人就能说会道的，荣叔一点客人都没有。我们俩当时没想那么多, 就觉得同在一层里，应该相互帮忙。”高翔跟杭帆解释道。
“能说会道是人家潘凯的本事。”杭帆说道, “你们现在是市场化竞争, 哪来的什么互帮互助？”
“我爷爷经常给我说，和气生财嘛。”高翔说道。
杭帆探出头, 笑着问高翔：“高大公子, 你知不知道你家老爷子年轻的时候, 和平门这一带有多少医馆？”
高翔的祖爷爷高斛, 是紫禁城里看病的太医，虽然每天如履薄冰，但也有普通人享受不到的荣华富贵。
民国以后，这些太医们集体没了工作，只能携带家眷出走紫禁城, 另寻他路。
他们大多结伴而行, 辗转来到b市和平门附近，便都在这里定居了下来。
某天高斛出门修鞋, 恰逢各方势力在路上打了起来，他在一片混乱中意外被打伤头部，被人抬回家时已经没了气。
当时年仅十七岁的高盛，没心思搞清楚事情的原由, 没能力去找谁讨个说法, 在听到父亲去世这个晴天霹雳般的消息时甚至来不及悲伤一下，他脑中只有一个想法——父亲死了，日子该怎么过下去？
他的母亲是宫里的格格, 肩不能挑，手不能提，几乎无法从事任何工作。
好在高盛从小就跟父亲学了一身望闻问切的本事。
高斛当时盘下了一间小药铺，每天给人看看病，维持生计。他从宫里带出来不少银两，所以又租了一间两屋的房子。
就在高斛去世的一周后，高盛退掉了房子，把药铺的一间偏屋打扫出来，带着母亲住了进去。
又过了一天，他又不知道从哪里找来的油漆，把药铺的大门刷成暗红，又托人制作了一块匾，他用毛笔在上面写下“高盛堂”三个字。
就这样，年仅十七岁的高盛，就开始了他的行医生涯。
关于这一段故事，高翔从小听高盛讲了
无数次，就算后来他长大了，高盛也总是常常说起。
杭帆顺着这个故事说下去，“当时和平门附近，算上江湖郎中，还有和我祖爷爷一样出走的太医，大大小小有二十五家医馆或者药铺。”
“但是，我从小到大，就听说过高盛堂，除了近些年来看了几个卖西药的药店，我从来没听说过咱们这附近，还有什么别的老药铺。”
“那些人都比不过我爷爷呗。”高翔说道。
杭帆说道：“你们家老爷子现在年纪大了，嘴上爱念叨和气生财。二十五家药铺，现在就剩你们高家一家，以前指不定怎么和同行刀光剑影呢。”
高翔思索一番，说道：“说得也是啊……”
“你们和夏荣、潘凯，就是最直接的竞争关系，大家盈亏自负，凭本事卖电脑。”杭帆说道，“平时生活的上，你们当然可以帮别人，但是生意上，可不能牵扯太深了。”
“可是，我们一楼有个卖化妆品的周姐，她就经常帮着其他的柜台一起做生意，他们一层的生意可好了。”高翔说道。
“化妆品可不一样。”姜谷雨说道，“你说的那个周姐我知道，我上次去红星百货还去她那里逛过呢。”
“她的专柜只卖口红和面部精华，但是来买化妆品的人，大多数时候，还会配上一大堆其他的东西，乳液、粉底、腮红、眉笔什么的，种类多到数都数不尽。”
“就单单是口红，也有无数种颜色。她的销售能力强，但毕竟货品单一，所以她才联合其他商家。”
“客人来了，在她这里买口红买精华，她再把客人推荐去别的柜台，买粉底，买腮红，人气旺了，一层的生意就更好，她赚的钱也更多。”
杭帆补充道：“这是化妆品柜□□有的一种合作模式，我在澳大利亚认识了一个朋友，她在上海做专柜，用的就是这种模式。”
姜谷雨和杭帆的一番话，让陆云薄和高翔都想明白了其中的道理。
“化妆品可以合作，但是卖电脑却不行。”陆云薄说道，“电脑单价本来就高，一个
家庭或者一个单位才会购入一台电脑，到了百货大楼，买了我们家的就买不了别家的，反过来也一样。”
“正是这样。”杭帆说道。
高翔也若有所思。
高建诚平日里喜欢养些花花草草，熬完药剩的药渣子，他都会分出一些来，将其装入缸内掺些水，发酵一段时间后做成肥料，然后再混入花盆的泥土中。
而有一些植物，诸如菊花金银花芦荟之类的，又可以用来入药。
药材与植物，便是这样一种互惠互利的关系。
但植物自己之间，却不存在这样的关系。
有时花盆里落了种子，一个盆里长出两株植物。高建诚就会将它们分开，移栽到两个盆里。
“两个在一起会强阳光和水分，不分开的话，弱一点的那株就活不长了。”高建诚这样说道。
现在的红星百货三层，三家做电脑生意的，就像是种在一个盆里的三株植物，想要自己成长，必须得分走别人的养分。
高翔抬头看了眼天空，天朗日清，他开口跟陆云薄说，“陆哥，原来潘凯一早告诉了我们这个道理。”
“现在知道也不迟。”杭帆说道，“总归只是客流量略有下滑，按照你们的规模和口碑，应该还是生意最好的那个。”
陆云薄转头看看杭帆。
他和杭帆仅仅见过几次，除了上次打电话咨询儿子该学什么乐器的事，平时完全没有联系。
但就是这几次接触，他发现杭帆是一个头脑非常清晰的人，无论是自己的生意，还是别人的生意，他总能用一个理智的角度来看待……
几人走了许久，一直走到这条大路的尽头。
“再往前走就太远了。”杭帆说道。
“我走得也累了。”姜谷雨说道。
“那咱们今天就到此为止吧。”杭帆说道。
“可以！”众人一齐说道。
陆云薄问姜谷雨：“你要跟贺飞一起去红星百货吗？”
“我就不去了。”姜谷雨说道，“今天我可是请假出来的，还得回去上班呢。”
陆云
薄问道：“你上次不是说想要面试广告公司吗？准备的怎么样了？”
“准备得差不多了，说不定，要不了多久我就去那上班了。”姜谷雨说道。
高翔说道：“我记得你说，广告公司离图书馆特别近，可是贺飞以后也不在图书馆上班了，你们的距离可又远喽。”
“你们红星百货也不远，多几站路的事。”姜谷雨说道。
“行，以后姜小姐常来我们那玩。”高翔说道。
“没问题，高大公子。”
“要是在店里待着无聊……”高翔顿了顿，说道，“可以去楼下给我们当促销宣传员。”
“原来你还是想让我给你们免费干活？”姜谷雨气得喊了出来，“做梦吧你！”
—
陆云薄、高翔、贺飞乘坐公交回到红星百货。
陆云薄回到店里，先给黎辉打了个电话，一方面是汇报一下进度，另一方面，是告诉黎辉，贺飞加入的团队。
“恭喜恭喜。”黎辉在电话中笑呵呵地说道，“贺老板的厉害，我可是见识过的，你们两个一起工作，做出的软件肯定不得了。”
“谢谢，小辉哥。”陆云薄说道，“过两周我们去一趟您的工厂，给您汇报一下进度。”
“好的，恭候你们光临。”黎辉说道，“不过，一定要提前跟我说一下，免得我又像上次一样，那么忙。”
陆云薄笑着说道：“小辉哥，您要是太忙，咱们在幼儿园见到了，我您给您讲讲进度也可以。”
“只有咱们两个人当然可以，但是现在还有蔡老板，开发进度，他也是要知道的嘛。”
“您说得对。”陆云薄说道，“那好，月末的时候我跟您约时间。”
“没问题！”黎辉说道。
陆云薄挂断电话，拿了钥匙去开货柜。
“晚些时候，记得给贺飞配把后备钥匙。”他对高翔说。
“没问题。”高翔答道。
陆云薄踮起脚，从货柜的上层抱下一台电脑，搁在桌子上后，又取下了另外一台。
“这就是你上次编程用的那台，一直
给你留着呢。”
“谢谢。”贺飞说道，“这台电脑性能不错，我回到家还心心念念着它呢。”
“那当然了，这可是我这里最贵的电脑。”高翔说道。
“以后就是你的了。”陆云薄拍了拍主机箱，对贺飞说道，“两台486，你一台，我一台。”
“好嘞。”贺飞开心地说道。
两台电脑放在柜台上，再加上柜台后的两把椅子，整个空间明显变得局促起来。
上次他们一起编程，由于时间不长，所以凑合了几天，但是以后贺飞常驻，总是这样下去肯定不行。
“怎么把那个柜台转一下方向吧。”高翔指着远端的一个横过来的柜台，“这样那边空间就开阔了。”
陆云薄抬眼看了一下，说道：“是，转个方向左右空间就变大了。”
“可要是这样的话，左右的占地面积也变大了。”贺飞转头问陆云薄，“这样可以吗？”
“放心吧，贺飞。整个角落这一片区域划分，都是归高翔使用的。”陆云薄指了指远端，“你看下那条细白线了吗？”
贺飞站起身来观察地面：“看到了。”
“这里面都是高翔的区域吗？”他问道。
“都是。”陆云薄说道。
“那还有很多没有用起来呢。”贺飞说道。
高翔说道：“我们之前就想加两个柜台，把那些空间利用起来。但最后怕我们两个忙不过来，就暂时搁置了。”
“那现在我来了，人手又多了一个，咱们就可以考虑了。”贺飞说道。
“是啊！”高翔来了精神，他凑到陆云薄和贺飞身边，问道，“我再去订两个玻璃柜台，把这一片扩充一下，你们说弄成什么好？”
陆云薄想了想，说道：“我之前就考虑过。”
他指了指身后的货柜说道：“咱们有一些配件，因为没地方放，都塞到了底下，每次咱们都得向客人额外介绍一下那些配件。”
“要是有了新的柜台，就能展示出来了，这些配件最近有很多客人都来问呢。”
“好主意。”高翔说道。
“另一
个柜台就专门给我用来修电脑吧。”贺飞说道，“你们现在不是新增了电脑修理业务吗？”
“为了扩大客流量，迫不得已。”陆云薄笑着说道。
“没事，以后就交给我吧。”贺飞说道，“再来一个柜台，也可以放我的电脑，咱们平时编程就不用挤在一起了。那个柜台里，就放修理用的工具和配件。”
“得嘞，我知道了。”高翔兴奋地说道，“一会儿我就去找李哥……”
他话音未落，管理员李哥就从楼梯口走了上来。
“诶，李哥，正准备找你呢。”高翔赶紧走了过去。
“高老板，怎么了？”李哥小莹莹地问道。
“来，给你介绍一下。”高翔手比向贺飞，“这是贺飞，以后我们就一起做生意了，红星百货不是要登记商家的人员名单吗？晚点我让他去找你。”
“好的。”李哥说道。然后他又对贺飞，“贺老板，咱们以后常来常往。”
“嗯。”贺飞点了点头。
“还有，我们准备加两个展示柜。”高翔说道，“我记得咱们红星百货可以帮商家联系工厂定做。”
“当然可以。”李哥说道。
“我想订两个新的，一长一短，尺寸……一会儿量好了告诉你。”高翔说道。
“没问题。”李哥说道。“不过，可不能超过白线啊，会影响别的商家。”他又嘱咐道。
“放心吧！”高翔说道。
“行。”李哥说道，“今天关门之前记得来找我。”
“谢谢李哥。”高翔说道。
几人在角落的谈话，吸引来了夏荣。
“今天什么事啊，看你们都这么高兴？”他走过来问道。
“荣叔。”几人一齐问候道。
他们几人早上谈话中说起夏荣，杭帆的话就像一个随时会响的闹钟一样，时刻在心中提醒着他们。
此时他们再见夏荣，总有一种说不出来的莫名感觉。
“贺飞，您之前见过。”陆云薄调整一下情绪，说道，“以后他就和我们一起做生意了。”
夏荣愣了一秒钟，然后说道
：“好啊，你们的团队更加壮大了啊。”
他说话的时候，总是不自觉地看向贺飞。
上次贺飞来高翔的柜台帮忙，他已经见识过贺飞的能力。
他已经预感到，这个人的正式加入，只会让高翔的生意更上一层楼。那么自己……
夏荣暗暗叹一口气……
好在最近通过低价销售，生意明显好转了，他的直接竞争对手潘凯，都被他压制得毫无还手之力。
这已经足够了。
“那你们忙吧。”夏荣最后说道，“我先回我那里去了。”
夏荣何李哥离开了。
高翔双臂抱在胸前，一副一览众山小的样子，看着自己的柜台，说道：“贺飞终于来了，以后就是咱们三个人一起做生意喽！”
“看把你得瑟的。”陆云薄说道，“已经歇业半天了，赶紧开张吧！”
“开张，开张。”高翔小跑着到柜台后面，把台面上的东西都收拾好。
“今天人不多，我们就先不帮你了。”陆云薄笑着说道。
“啊？你们这就开始写代码了？”高翔说道。
“那是当然，这个月末就要给小辉哥汇报进度，之前只有我一个人在写，进度可不理想。”陆云薄说道。
“唉，贺飞呀。”高翔感慨一声，“你以后就没有什么轻松日子了……陆哥最擅长的就是劝人干活。”
“自从他来了以后，我几乎没有一天是闲着的。”
陆云薄“嘁”了一声，说道：“你当时要是卷铺盖回家了，现在每天都可以闲着。”
“忙点挺好的。”贺飞说道，“我上次被陆哥叫来，还不是一来就直接写代码。”
“一写就是四天。”高翔摇了摇头，“真是要命。”
“行了高爷，你别废话了。”陆云薄说道，“你可是最大的股东，我们这么辛苦，还不是给你在卖命。”
“哟，那你们可得加把劲儿！”高翔一脸得意地说道。
“滚蛋！”陆云薄说道。
这时来了一位客人，高翔赶忙上去招呼。
陆云薄已经打开了两台电脑，此
时电脑屏幕闪动。
他从手边的柜子里拿出了一叠草稿、书籍、还有几张软盘——这都是他最近工作时使用的东西。
他拿起一张软盘递给贺飞，说道：“这是最新的代码，你拷贝一份。”
贺飞很快完成了拷贝。
陆云薄看着打开的进销存软件，对贺飞说道：“咱们开始吧……”
—
高翔定了两个新的展示柜，没过几天就到货了。
有了新的柜子，他们一起把店里重新整理一番。
高翔清空了自己眼前的的展示柜，塞入了几台热卖的电脑样机。
以前样机都放在身后的货柜，每次客人想了解电脑的样式和详细信息，高翔就得去货柜把电脑搬下来。
现在直接放在眼前的展示柜里，客人一眼就能看清。
高翔清理出来的货品重新规划后塞入了其他的展示柜。
如他们之前讨论的那样，货柜底层有一些如高端鼠标，大容量软盘，高性能内存，特殊线材之类的。
这些东西原本客人买的不多，但是高翔生意越来越好。
同时，近段时间以来，来购买电脑的客人也明显增多，这些无人问津的配件，也经常有人来咨询。
陆云薄把这些货物放入了新买的展示柜，还留有一些空间，他便把打印机和打印耗材也放了进去。
除了货物，他们还重新规划了场地，新加入的展示柜，让整个售卖区域变得更加狭长，整体面积也扩大了一些。
不光他们店焕然一新，姜谷雨那边也有好消息。她通过了广告公司的面试。姜董事长给人事处打了个电话，她当天就从西联离职了。
“以后请叫我——广告人。”姜谷雨跑来红星百货汇报这个好消息，顺便还送来了新的手绘宣传页。
暗红色边缘，大面积淡米色底衬，再加上黑色和鲜红色组合起来的字体，粗大又醒目。
“实在是太好看了！”众人无一不感慨。
“我还保留了你那个爆炸的图形元素。”姜谷雨对陆云薄说道。她指了指角落，价格的地方，有
个爆炸图案上，写着：【386特价】
“不愧是——广告人。”陆云薄说道，“相比之下我做的宣传页简直是废纸一张。”
姜谷雨基于原来的内容，制作了两份宣传页。
宣传栏里各个商家的宣传页，要么白底黑字，毫无特色，要么花里胡哨，让人看着眼晕。
姜谷雨的宣传页贴到楼下，瞬间傲视群雄，即使高翔的位置在宣传栏的角落，依然十分引人注目。
高翔的店面口碑原本就不错，回头客以及老顾客介绍来的新客人是他主要的客流。
前段时间因为夏荣的低价策略，他们流失了一部分路人客流，而这两份精美的宣传页实在醒目，也挽回了不少这一类客人。
贺飞加入团队，场地面积也扩大了不少，姜谷雨新的宣传页让客流量有所回升。
再加上最近生意不错，一切都在向好的方向发展。
于是高翔就开始琢磨扩大规模——上次黎辉的十五台电脑订单结款后，他手里还余下不少现金。
他和陆云薄贺飞商量了一下，想要增大进货量。
众人一致同意后，他给张涛打去了电话。
张涛自然是一百个乐意，还主动提出去找品牌商谈谈价格，争取再帮高翔压压进货价。
夏荣那里，较低的价格让他依然保持着一定优势。他的出货量很快，所以也要经常补货。
他平时进货，靠的是一辆载货三轮，但是这个三轮，是他在b市的一个亲戚的。
那个亲戚也是做生意的，是不是也需要靠这个三轮来拉货，夏荣借用起来并不是很方便。
所以他大多时候还是拜托高翔帮他拿货，或者张涛来给高翔送货时，顺便的也帮他送过来。
高翔和陆云薄一如既往地帮助夏荣，但是有了杭帆的告诫，他们绝不再插手夏荣生意上的事情。
10月的下旬是研究生报名的日子，陆云薄和彭纭去了一趟k大——那里是这次研究生的报名点。
期间彭纭还结识了几位考研的同学，当他们得知彭纭要考t大