第1714章 商务电话
苏沉盯着顾念发来的文件看了几秒，把手机锁屏揣进裤兜里。
他去找班主任请假。
班主任杨老师坐在办公室里改卷子，抬起头看他一眼。
“请假？请什么假？”
苏沉站在办公桌前面，手插在裤兜里。
“杨老师，明天下午第三节自习课，我有个商务电话要打，需要四十分钟左右。”
杨老师把笔搁在卷子上，重新看了他一遍。
“商务电话？”
“省城一个仓储项目的对接，合同条款要当面谈。”
杨老师沉默了五六秒，把笔拿起来。
“楼梯间不准大声喧哗，回来给我补一页数学卷子。”
苏沉点了下头，转身出去了。
……
第二天下午第三节。
自习课的铃声刚响，苏沉从抽屉里把小本子抽出来，把圆珠笔别在本子的夹层里，低着头往走廊走。
包有钱从后排探出脑袋，想说点什么。
苏沉头也没回。
“盯着后台，有新单给我发消息。”
包有钱缩回去了，嘴巴撅着，没再多说一个字。
苏沉拐进教学楼东侧的楼梯间。
这里人少，隔音也差不到哪去，角落里有一根承重柱，柱子后面刚好能蹲下去一个人。
他蹲在柱子旁边，翻出小本子，把陆远舟和孙哥的号码都翻出来。
先给陆远舟打了过去。
“陆总，三方电话，你帮我把孙哥拉进来。”
陆远舟应了一声，那头传来键盘的声音，过了一分多钟，电话里响起了孙哥的嗓门。
“苏老板，听说你今天不能来了？”
苏沉把小本子摊开，笔尖顶在第一行。
“孙哥，我在上学，来不了，电话谈。”
孙哥那边沉了一拍，然后笑了。
“行，你说。”
苏沉的膝盖已经开始酸了，但是他没站起来，就这么半蹲着。
“你们出库温度记录，是每小时采集还是实时监控？”
孙哥停了两秒。
“每小时采集，这个是行业标准。”
苏沉在本子上划了一横。
“每小时？但冷链协会去年出的新规是建议实时啊！”
“我要是后面发货量起来了，出库的温度如果有波动，那我这边的品控会卡在最后一道，每小时采集的精度是不够的。”
孙哥那边没有立刻回话。
陆远舟在那头也没有插嘴。
空气中顿时一片寂静。
苏沉继续往下说。
“卫生许可证，最新一次年检是什么时候？”
孙哥翻东西的声音从听筒里传过来，过了一会说道。
“是去年十一月，有效期一年。”
“哦！”苏沉下意识地回应。
紧接着，他又说道。
“这样吧孙哥！我跟你签三个月，你们到期之前能不能确认续证时间告诉我。”
“咱在合同里加一条，许可证年检延误超过十五天，租金按日递减百分之零点五。”
“你觉得怎么样？”
此话一出，孙哥的椅子“嘎吱”响了一声。
他沙哑的声音顿时想起。
“苏老板，这个条款你要加，我得跟上面报。”
“这个没问题。”苏沉爽朗地说道。
三方电话里安静了将近两分钟。
孙哥再次开口。
“加可以加，但违约金的基数不能按日均租金算，得按月均的三分之一。”
苏沉翻到顾念发的那份文件的备注。
顾念在那一条底下批了一行字——“孙哥会拿这个压你，但他的底线是二分之一，你从五分之一开始谈。”
“孙哥，月均三分之一，这个我不认，我的货要是出了问题，三分之一的违约金赔不了我一单客诉。”
“从五分之一开始，最高不超过二分之一，我们各退一步。”
孙哥在那头嗤了一声。
“苏老板，你一个高三学生，跟我谈这些，你从哪学的？”
苏沉把笔点在本子上。
“我爸以前做肉摊，一斤肉一块二进的，卖一块三，他说那一毛钱的差价就是命。”
“我就学他，把每一分钱都盯着。”
孙哥那头沉默了几秒，然后笑出声来。
“行，二分之一，我认了。”
苏沉的笔尖在“二分之一”这几个字上画了个圈。
接下来又是三十多分钟。
仓储费率压到了八千二，比顾念给的底价高了两百。苏沉在那条上面扣了一项，把装卸辅助费拿掉了，两相抵消，反而比底价少了一百。
冷链温控的问题孙哥答应在合同里加附件，承诺三个月内完成实时监控改造，改造期间租金打九折。
最后是出库时效。
苏沉在本子上写着，膝盖已经麻了，他换了个姿势，半跪在地上。
“孙哥，订单高峰期的出库时效，合同里写的是四十八小时，我要改成二十四。”
“四十八是行业均值，高峰期你压到二十四，我这边人手不一定够。”
“那我给你多加一条——日发货量超过三百箱触发高峰条款，低于三百箱按四十八小时走。”
孙哥算了一会儿。
“可以，高峰条款触发期间，出库人工费我们单独收，按箱。”
“每箱多少？”
“三块。”
苏沉把“三块”写在本子上，划了两道。
“一块五，我一次性付三个月押金。”
孙哥又沉默了。
陆远舟那头发出一声轻微的敲桌子的声音，没说话。
“两块，不能再低了。”
“一块八，押金改成四个月。”
孙哥顿了将近十秒。
“成交。”
苏沉把膝盖从地上撑起来，站起来抖了抖腿。
裤子上蹭了一道白灰，他拍了两下没拍干净。
他也没有在意，对着听筒说了一句。
“孙哥，合同你负责出初稿，三天内发我邮箱，我看完没问题咱就直接签。”
“好，苏老板，合作愉快。”
苏沉挂断电话后，楼梯间里安静了一拍。
然后，他下意识低头把小本子合上。
就在这时，他才发现有一双鞋停在楼梯拐角处。
他猛然抬起头。
发现叶知寒正站在那里。
她的手攥着书包带子，整个人都靠着墙。
苏沉顿时愣了一拍，他总觉得这个女人总在自己身边。
简直是阴魂不散。
可叶知寒没有挪步，也没有找什么借口说自己是路过的。
她就那么站着。
过了好一会，叶知寒开口了。
她一脸笑嘻嘻地看着苏沉说道。
“苏沉，我感觉你刚刚比电视上看起来更厉害。”
苏沉撇撇嘴，冷冷说道。
“谢谢。”
他说完，往楼梯出口走了。
叶知寒看着苏沉的冷漠，她没有什么动作。
她一直站在拐角处，看着苏沉的背影拐出楼梯间。
其实刚刚，苏沉那四十分钟的电话，她只听到了最后两分钟。
但就这两分钟，让她重新认识了苏沉。
叶知寒的嘴角顿时扯了一下。
那是有点发酸的弧度。
她一个人站在楼梯间里站了大概十秒。
然后低着头往楼上走了。
苏沉回到教室，在座位上坐下来。
包有钱立刻从后面探过脑袋。
“沉哥，孙哥那边谈成了？”
苏沉翻开小本子，核了一遍刚才记的数字。
“仓储费八千二，出库高峰条款按箱一块八，押金四个月。”
包有钱嘴巴张了一下，合上了，又张开。
“我听不太懂，反正……比之前便宜了？”
苏沉把本子合上。
“便宜了三百六，顺带把实时温控的改造费用也转给他们了。”
包有钱从后面伸出一只手，拍了苏沉的肩膀。
“沉哥，你牛。”
苏沉把手机掏出来，给顾念发了一条消息。
“学姐，孙哥那边谈完了，押金四个月，要劳烦你看一遍合同初稿。”
顾念隔了十几秒回了一条。
“你发过来，我看。”
苏沉把手机搁在桌上，翻开数学课本，压在桌面上。
手机又震了。
他拿起来，是顾念追了一条。
“合同谈判那几条，沈若溪帮你整理过的，你让她过目一遍。”