第977章 谈判小组！
“政府保留土地和基础设施的所有权，运营公司负责产业定位、招商引入和企业服务。”
“双方按约定的比例分享园区运营产生的增量收益。”
“简单来说，就是政府搭台、企业唱戏。”
“政府不用出钱建厂房，也不用自己去招商，运营公司用自己的专业能力和渠道资源来盘活这片资产。”
他说完之后，会议室里安静了片刻。
高育良端起茶杯抿了一口，然后放下，目光在会议桌两侧扫过。
“同志们，有什么意见可以提出来讨论。”
孙荣伟第一个放下手里的笔。
坐直了身体，目光在秦天毅和高育良之间来回扫了一圈，然后开口，语气带着一种经过了认真阅读之后才会有的审慎。
“秦市长，这份方案我看了两遍，框架确实比较完整。”
“我想问一个问题，这份方案中提到的收益分成比例，是依据什么标准来定的？”
“政府这边有没有做过独立的测算，还是完全按照对方提出的框架来走？”
秦天毅已经提前想过这个问题，回答时没有犹豫。
“孙市长问得好。”
“收益分成的比例目前只是对方提出的初步建议，还没有进入实质性的谈判阶段。”
“我这边已经让市财政局做了一次独立的测算，根据化工园区现有资产的市场价值和预期的运营收益，提出了一个初步的谈判区间。”
“我的想法是，等方案通过常委会讨论之后，再组织一个专门的工作组，跟对方进行正式的商务谈判。”
“谈判的底线是政府在土地和基础设施上的投入必须有保障，不能让国有资产流失。”
孙荣伟听完，没有再追问，在笔记本上写了几笔。
组织部长王志明也开口了，他的语气比方志远更加直接，带着一种组织系统特有的审慎。
“秦市长，这份方案中提到了运营公司需要派驻一个本地团队来负责日常的招商和运营工作。”
“我的关注点是，这个团队的组成方式会不会影响到现有的干部安排？”
秦天毅坐直了身体，目光变得更加认真。
“王部长，这个问题我也考虑过。”
“方案中提到的本地团队，主要招聘的是具有产业招商和园区运营经验的专业人才，跟现有的干部编制不直接冲突。”
“运营公司会按照市场化的方式来组建团队，政府在监管层面进行指导。”
王志明点了点头，没有再追问。
讨论持续了将近一个小时。
各位常委从不同的角度提出了各自的问题和关切。
有的关注收益分配机制，有的关注风险防控措施，有的关注方案的可持续性和可复制性。
秦天毅逐一回答，遇到需要进一步明确的问题他会先记录下来，说回去之后再做补充。
当最后一位常委发言完毕之后。
所有人的目光都转向了高育良，等着他来做最终的决断。
高育良靠在椅背上，目光在会议桌两侧缓缓扫过。
沉默了好一会儿才开口。
声音不高却带着一种经过了充分讨论之后才会有的笃定。
“同志们，刚才的讨论很充分。”
“该问的问题都问了，该提的顾虑也都提了。”
“我的态度是，化工园区的闲置资产不能再这么继续闲置下去了。”
“那些土地和厂房放在那里，每天都在折旧，既产生不了税收，也带动不了就业。”
“引入专业运营机构来盘活这片资产，思路是可行的。”
“但具体的合作方式和条件，还需要在谈判过程中进一步明确。”
“不能为了盘活而盘活，更不能把主动权完全交出去。”
“所以，我的意见是，原则上同意推进这个项目，由秦市长牵头成立一个专项工作组，负责与运营公司进行正式的商务谈判。”
“谈判完成后，将具体的合作方案提交常委会再次审议。”
他顿了一下，目光变得更加郑重。
“同志们，还有什么意见吗？”
会议室里安静了片刻，没有人再开口。
秦天毅坐在自己的位置上，目光在会议桌两侧扫过，心里那块微微悬着的石头终于落了地。
散会之后，秦天毅最后一个走出会议室。
他在走廊里站了片刻。
望着窗外那片四月的天空，然后转身朝自己的办公室走去。
下午，秦天毅把杨磊叫到了办公室。
“杨磊同志，化工园区闲置资产盘活项目常委会已经原则上通过了。”
“接下来需要成立一个专项工作组，负责与运营公司进行正式谈判。”
“你作为市政府办公室产业推进协调的负责人，这个工作组的日常协调工作由你来负责。”
杨磊站在办公桌前，郑重地点了点头。
“秦市长，这个工作组的成员构成有什么初步的想法吗？”
“我的想法是，由市发改委、市财政局、市工信局和经开区管委会各派一名熟悉业务的人员参加，再加上你和我。”
“总人数控制在七八个人左右，规模不要太大，便于高效运作。”
“你负责起草一份工作组的组建方案，把各单位的联络人名单和时间安排列清楚，下周之内拿出来给我。”
杨磊应了一声，转身快步走出了办公室。
接下来的一周，秦天毅把大部分的精力投入到了化工园区闲置资产盘活项目的推进中。
他先是跟宋远明通了一次电话，把常委会讨论的情况简要地通报了一遍。
并明确告诉对方，吕州市愿意推进这个项目，但在合作条件上需要进行正式谈判。
宋远明在电话那头的态度很积极。
表示他们那边已经做好了充分准备，随时可以派出谈判团队来吕州市当面沟通。
秦天毅把谈判的时间初步定在了四月底。
给双方留出了足够的准备时间。
与此同时，秦天毅也一直在关注孙荣伟提到的那个省城投资商的情况。
孙荣伟在常委会之后的第二天来了一趟他的办公室，当面把摸底的情况详细汇报了一遍。
那家省城投资公司确实是做化工产品贸易的，在省城有几家分公司，经营状况良好。
他们的负责人表示，想在吕州市化工园区建一个化工产品集散中心，利用吕州市的区位优势和交通条件，覆盖周边几个地市的化工产品贸易需求。
孙荣伟说，他跟那位投资商已经聊了两次，对方的态度比较诚恳，也提供了一份初步的投资计划书。
投资规模初步估算在三千万左右，预计能带动一百人以上的就业。
秦天毅听完之后，没有立刻表态。
他先让孙荣伟把那份投资计划书留了下来，说他会认真看看，然后再决定下一步的对接方式。
孙荣伟走后，秦天毅坐在办公桌前，把那份投资计划书从头到尾看了一遍。
计划书写得不算详细，但框架是清晰的。
从项目定位到投资规模、从建设周期到预期收益，每一条都有大致的估算和规划。
他看完之后，把计划书放在桌角，靠在椅背上，心里在默默评估着这个项目的潜在价值和风险。
化工产品集散中心的定位，跟化工园区的整体发展方向是契合的。
如果这个项目能顺利落地，不仅能为化工园区带来新的投资和就业。
还能为园区内现有的化工企业提供更便捷的物流和贸易服务，形成一个更加完整的产业生态。
但他也注意到，这份投资计划书的投资规模虽然不小。
但资金来源和融资结构没有说清楚，这部分信息可能需要进一步的核实和评估。
他拿起桌上的电话，拨通了孙荣伟办公室的号码。
“孙市长，那份计划书我看了一遍，框架是清晰的，定位也跟化工园区的发展方向契合。”
“有几处关于资金来源和融资结构的信息需要进一步明确。”
“你那边能不能安排一次面对面的交流，让投资方的负责人当面把这些问题讲清楚？”
孙荣伟在电话那头应了一声，语气里带着一种做事有了着落之后的笃定。
“好的，秦市长，我来安排。”
四月下旬的一个上午，秦天毅在市政府的小会议室里接待了那位省城投资商的负责人。
那人五十出头，穿着一件深灰色的西装。
秦天毅没有急着进入正题，先寒暄了几句，问了些关于公司经营情况和行业判断的问题。
然后才慢慢把话题引向化工产品集散中心的项目。
周老板对项目的介绍比计划书上更加具体。
他提到了几个关键的数据。
吕州市周边三个地市的化工产品年贸易额大约在二十亿左右，目前大部分通过外地的集散中心中转。
如果能在吕州市本地建立一个集散中心。
不仅能降低周边企业的物流成本，还能辐射到更远的市场。