第507章 第一份合同
他一边说着，一边拿起那张英文产品介绍卡片，在“红星牌”三个字下面用力划了一道线，又在旁边工整地添上一行小字：“自动恒温，智能跳断，全天候热饭供应”。
“明天古巴人来了，我负责报价和谈判，你负责现场演示操作，咱们争取做到滴水不漏，拿下这第一单！”
“没问题，”林远应道，“我来协调电源和场地布置，保证演示过程顺畅，不出任何岔子。”
站在一旁的陈志明也插了一句：“咱们的电饭锅在广交会上，总算算是正式开张了！”
老周闻言，豪气地把那张英文产品介绍卡片往展板上一拍，声音响亮：“老周我跑了这么多届广交会，机电展区从来都是冷板凳，没人问津。今天，总算热了一回！”
“这才第一天呢。”
沈科长靠在椅背上，脸上的疲惫一扫而空，眼中闪烁着希望的光芒，“古巴是个好的开头。后面还有好几天展会，还会陆续有其他国家的客商来看。咱们这款电饭锅有自动保温这个独特卖点，只要外商亲眼看到演示效果，一定会心动。”
“沈科长说得对。”
老周坐下来，端起自己的搪瓷缸子喝了一口凉茶，又站起来在展位前来回踱了两步，语气感慨，“不过话说回来，开张第一单要是能落在古巴代表团身上，这个兆头真是再好不过了。他们可是二号亲自接见的贵宾，咱们的电饭锅能被他们看中、带回国去，以后说出去都是光荣的事。”
“先别想那么远。”
沈科长端起搪瓷缸子想再喝一口，却发现里面已经空了，只好无奈地放下，“明天古巴商务务秘书来了，老周你负责报价，林远负责再煮一锅饭。今天这一锅只是尝味道，明天那一锅才是谈生意，眼下这顿饭不过是试探对方口味、摸清对方底细的铺垫，真正的重头戏还在后头，得等到明天双方坐下来正式洽谈时才算真正进入实质阶段。陈同志，电源和场地就拜托你了，务必确保明天设备能正常运转、展位布置妥当，不能出半点差错。”
“没问题。”陈志明语气坚定地应了一声，随即点了点头，神情认真而沉稳，显然已将这项任务牢牢记在心里。
老周闻言立刻从随身携带的公文包里拿出一叠早已准备好的报价单，仔细翻到其中一页空白处，拿起笔开始逐条列出明天谈判时需要用到的关键数据、价格区间以及合同条款，力求做到条理清晰、有备无患。
与此同时，林远则安静地坐在展位后方，顺手拿起那本翻得有些卷边的《机械图说》，一边心不在焉地翻动书页，一边若有所思地琢磨着接下来该如何配合团队推进整个洽谈流程。
第二天上午，广交会展馆刚开门，机电展区还笼罩在晨光里，走廊里的空气还没来得及被人群搅热。昨天那批古巴商人果然如约而至，络腮胡子走在最前面，身后除了戴眼镜的那位，还多了一个穿深蓝色西装的瘦高个，手里拎着一个棕色公文包，在展位前停下脚步。
“这位是我们代表团的商务秘书，费尔南德斯先生。”络腮胡子侧身介绍。
沈科长上前一步，伸出手：“欢迎，红星轧钢厂进出口公司沈国强。这位是我们的技术负责人林远，这位是翻译老周。”
费尔南德斯用英语回应，发音标准，语调沉稳。他走到展位前，低头看了看桌上那三台电饭锅，又拿起展板上的英文产品介绍卡片仔细看了一遍，然后抬起头，目光在林远脸上停了一下。
“昨天我的同事回去跟我说，中国造了一款能自动保温的电饭锅。他说你们现场煮了一锅饭，他尝了，很好吃。他还说你们的技术负责人英语很好，不需要翻译就能把产品特点讲得清清楚楚。所以今天我来，想听你亲口再介绍一遍。”
林远看了老周一眼，老周低声说了句“得，今天我是多余的了”，把手里的报价单搁在桌上。沈科长在旁边也低声接了一句“你负责合同条款就行”，老周才点了点头。
“没问题。”林远转向费尔南德斯，用英语回答。
“那就从保温功能开始吧。昨天我的同事说得不太清楚——煮完饭之后会自动保温，怎么做到的？”
“锅底有一个磁钢限温器。煮饭时水烧干，锅底温度上升，限温器里的感温铁氧体达到特定温度就会自动跳断，切断主加热电路。然后锅底的保温片继续低功率工作，把饭维持在合适的温度。整个过程不需要人操作。”
“保温能用多久？”
“理论上只要不拔电源，就能一直保温。但时间太长米饭会变干，建议在几小时内吃完口感最好。”
费尔南德斯点了点头，又拿起那张英文产品介绍卡片翻到背面，看了看老周标注的参数：“价格方面呢？和市面上已有的电饭锅比，你们有什么优势？”
沈科长给老周递了个眼色，老周立刻把英文报价单摊开，一项一项地报——单价、批量折扣、包装费、运输费、离岸价。费尔南德斯听着，没有打断，只是偶尔点点头。
等老周报完了，他又问了几个关于交货周期和售后配件的问题，沈科长一一作答。
费尔南德斯听完，从公文包里拿出一个笔记本，翻开看了看，然后抬起头。
“我们准备订购一批，先试销。如果市场反馈好，后续还会有更大的订单。这批货需要在两个月内交货，能不能做到？”
“能。”沈科长回答得很干脆。
“那就定下来。合同你们准备，我们今天就可以签。”
老周愣了一下，扭头看了沈科长一眼。
沈科长倒是反应很快，直接从公文包里拿出一份空白合同，开始填写条款。费尔南德斯从头到尾看了一遍合同，又让络腮胡子过目，然后拿起钢笔，在合同末尾签了字。
沈科长接过合同，签了字盖了章，把副本递过去。费尔南德斯将合同副本收进公文包，朝林远伸出手。
“林远先生，希望这只是我们合作的开始。”
“我也希望。”
费尔南德斯松开手，朝沈科长点了点头，转身带着络腮胡子一行往走廊那头走去。络腮胡子走了几步又回过头来，朝林远竖了个大拇指，然后快步跟上了费尔南德斯。