第170章 包装的艺术
叶辰差点被牛奶呛到。
他放下杯子，走过去按住父亲的肩膀。
“爸，别背了。”
“主要是万一人家问起来……”
“你不背我不慌。”
叶辰忍着笑。
“你这一背，我心里反倒没底了。”
叶建国张了张嘴。
“人家问什么，你就照实说。”
“你在厂里干了二十年，什么人没见过，怕一个招商经理干什么？”
叶辰把车钥匙在指间转了一圈。
“再说了，今天你是老板。”
“他是来求业绩的。”
“我是老板……”
叶建国把这四个字慢念了一遍。
原本有些紧绷的身体，不知不觉就放松了。
早上八点整。
黑色帕萨特驶出小区，往去市里边的高速开。
陈秀兰坐在后排，手里还攥着一个塑料袋，里面放着几个水煮蛋和两瓶矿泉水。
叶辰从后视镜里看了一眼。
“妈，人家坐了一晚上火车，出站第一件事不会是吃咱家的水煮蛋。”
“那我先拿着。”
陈秀兰护住袋子。
“万一人家饿呢？”
“行，您拿着吧。”
叶辰没再说。
父母第一次以老板的身份接待品牌经理，紧张才正常。
……
九点五十。
市火车站出站口。
周斌是第一批走出来的。
四十岁上下，灰色夹克，手里拉着行李箱，身后跟着一个二十多岁的年轻助理，怀里抱着文件盒。
“周经理。”
叶辰迎上去，主动伸出手。
“叶辰。”
周斌握住他的手，动作明显顿了一下。
他盯着叶辰看了两秒，像是没把眼前这个年轻人，和电话里那个一口气报出“百万流动资金”“核心商铺”的人对上号。
“你是……”
“之前跟您通电话的是我。”
叶辰侧过身，介绍道：
“这是我父母，店是由他们经营。”
叶建国赶紧上前握手。
“周经理，一路辛苦。”
陈秀兰也把矿泉水递了过去。
“先喝点水吧。”
她声音还有些紧。
周斌接过水，笑得客气。
“谢谢，麻烦你们专门跑一趟了。”
上车后，助理坐在副驾驶。
周斌和叶建国夫妻坐在后排，叶辰负责开车。
周斌这次愿意亲自跑怀城县，自然有他的原因。
总部上个月刚压下县域扩张指标。
美邦在北方县城已经铺开两百多家门店，森马整整慢了一步。
现在谁能先抢下优质空白县城，谁就能拿到后续资源。
周斌手里握着六个备选县。
他需要挑出一个，先做成样板。
“叶先生以前是做哪一行的？”
周斌随口问道。
叶建国如实回答：
“国营厂。”
“干了二十年，前几天刚办完买断。”
车里安静了两秒。
周斌脸上的笑淡了几分。
这几年，他见过不少拿买断款出来开店的下岗工人。
很多人以为挂个牌子、进点货就能赚钱，真正开起来，不出三个月便乱了阵脚。
叶辰从后视镜里看了他一眼，顺手接过话。
“我爸在厂里干了二十年，物料进出、盘点、排班考勤都接触过。”
“进货台账、库存周转这些东西，他并不陌生。”
同样一段经历，换个说法，味道完全不同。
下岗工人，变成了有二十年物料和人员管理经验的老手。
周斌重新抬起眼，看向驾驶座上的背影。
“小叶今年多大？”
“十八，今年刚上大一。”
“哪所学校？”
“魔都交大。”
周斌点了点头。
这一次，他没再把叶家当成普通拿买断款试水的小加盟商。
……
十一点二十。
当代商场东侧。
卷帘门哗啦一声拉到顶。
周斌走进铺子，脚步没停，一直走到最里面，才转身看向门口。
二百二十平。
层高四米二。
临街一面可以改成大面积玻璃橱窗，正对县城主路。
从当代商场出来的人，几乎都要经过这里。
“这铺子什么时候租的？”
“昨天刚签的。”
叶辰说：
“十年长租。”
周斌绕着墙走了一圈，又抬手敲了敲承重柱。
这个位置，他来之前就在地图上标过。
当代商场是怀城县唯一成规模的商业中心，周末和节假日的人流，远不是普通街铺能比的。
这样的铺面，至少先让这场加盟谈判成了一半。
陈秀兰拧开一瓶水，想递给周斌。
可她手一抖，水洒在了自己袖口上。
她脸一下红了，赶紧侧过身擦水。
叶辰把自己手里那瓶没开封的递过去。
“周经理，我妈有点紧张。”
他笑着替母亲解围。
“她是真怕自己把这家店做不好。”
周斌看了陈秀兰一眼，也笑了。
“我做招商五年，最怕两种加盟商。”
“一种是完全不当回事，以为挂个品牌子，钱就能自己往兜里跑。”
“另一种是钱太多，根本不在乎，赔了就当交学费。”
周斌拧开瓶盖，喝了一口。
“我最喜欢的，反而是这种怕做不好的人。”
“知道怕，才会认真去做。”
陈秀兰不知道该怎么接，只能轻捏住衣角。
叶建国替她开口。
“我们就这一份事业。”
“真开起来，肯定当成自己的命一样干。”
周斌点头。
他转过身，从文件盒里抽出一张招商标准表。
“既然这样，我先把条件摆在前面。”
“三条。”
“第一，首批拿货不能低于三十万，这是硬性标准。”
“第二，装修必须按照品牌指定方案施工，验收不过，不会发正式授权。”
“第三，区域保护要看开业后的流水，达到标准，总部才会继续往下谈。”
前两条很清楚。
第三条却只说了一半。
开什么流水，达到什么标准，区域保护能给到多大范围，全都没写死。
叶辰没有马上反驳。
“听明白了。”
他把手插进裤兜，转身往门外走。
“具体条件咱们一会再谈。”
“周经理，我先带你看三家店。”
周斌抬头。
“谁的店？”
“美邦。”
……
美邦专卖店开在县城主路南段。
门头做得不小，红蓝配色远便能看见。
叶辰把车停在斜对面，没有下车。
“他们的位置看着在主路上，其实往里面缩了半个铺面。”
他抬手指向前方。
“当代商场出来的人流，大部分会被商场门口和两侧的店截住。”
“真正走到美邦门前的，最多剩两成。”
周斌坐在副驾驶，身体往前探了探。
他看了很久。
这正是他来怀城前最想弄清楚的事。
如果美邦已经占了最好的位置，森马再进来，就只能花钱硬碰硬。
可如果美邦只是门头显眼，实际人流并不好，那怀城县这块市场就还有很大的操作空间。