第293章 谈判
半小时后，两辆车驶入古北核心区域。
街道两侧栽着成排的法桐，沿街分布着领事馆、国际社区与写字楼。路边少见杂乱摊位，行人大多拎着公文包或购物袋，步子不急，消费人群与徐家汇边缘那条街截然不同。
小刘的车在十字路口旁停下。
叶辰将奔驰泊进临时车位，和夏诗晴一同下车。
眼前是一间位于转角的临街商铺。
三面落地玻璃围住整个外立面，从两条街都能看见店内。阳光穿过法桐枝叶，落在大理石地面上。
店内没有承重柱挡住视野，四米多的层高一直延伸到深处。原银行撤场后留下了几组隔断，主体空间依旧开阔。
夏诗晴站在门外，隔着玻璃向里看了片刻。
她没有催促叶辰进去，先沿着门头走了一圈，又回头观察街角、写字楼入口和路边停车位。
叶辰接过小刘递来的钥匙，推开玻璃门。
阳光从三个方向落进铺面，将两百八十平的空间完整铺开。
玻璃门在身后合拢，夏诗晴已经沿着铺面转了半圈。
中岛留给吧台，卡座沿三面落地窗铺开，靠里的隔断拆掉，还能腾出一块相对安静的区域。
她走到临街的玻璃窗前，侧过身比了比距离，又回头望向叶辰。
嘴上没有催着定，脚却舍不得往门外挪。
小刘在旁边守了几秒，夏诗晴绕着中岛来回量位置的动作，已经替她表明了态度。
他将手里的资料翻到交易页，跟着凑近两步。
“先生，这种转角铺在古北可不好找，三个展示面，层高也够，错过这一套，下回还真未必碰得上。”
叶辰没有接话。
小刘等了等，索性换了个方向。
“您资金宽裕的话，其实可以考虑直接买下来。现在魔都的商业地产一天一个价，这套铺子的总价大概一千八百万，自己做生意省租金，资产放在手里也能抗通胀。”
“以后咖啡店不做了，转手还能赚一笔。怎么算，都比替房东养铺子合适。”
叶辰用鞋底轻轻碰了碰地砖，连资料页都没接。
“买进容易，卖出去得先脱层皮。”
小刘脸上的笑停了半拍。
“这套铺子一千八百万，契税先交几十万。过几年想套现，印花税、营业税和附加费都得算进去，商铺只要产生增值，还绕不开土地增值税。”
叶辰抬眼扫过那张交易页。
“土地增值税按增值额累进，档位最高能到百分之六十。账面上一千八百万买进，两千五百万卖出，看着赚了七百万，税费和交易成本扣完，最后能不能跑赢理财都难说。”
“拿近两千万压在一间流动性差的商铺里，我图什么？”
小刘嘴唇动了动，准备好的升值话术没能继续往下接。
他把房源资料往回收了收，笑容里少了几分推销意味。
“行，您是算过细账的。买卖先不提，咱们踏实谈租。”
手机被他掏了出来。
“小刘先跟房东碰一下，看人现在方不方便过来。”
他说着快步出了玻璃门，站到街边拨通电话。
夏诗晴仍在打量铺面，视线从中岛转到落地窗，已经开始盘算桌椅之间要留多宽的过道。
叶辰走到她身边，挡住一块落进眼前的阳光。
“先别急着喜欢。”
她把清单合上，侧耳等着。
“房东来了，跟着我的节奏走。等他报价，不管他说多少，你都挑问题，租金贵、合同短、装修成本高，能挑的全挑出来。”
“这铺子空着，他每天都得往里贴物业费。我们表现得越着急，他越敢开价。”
夏诗晴点完头，又朝窗外瞄了一眼。
“我要是没忍住呢？”
“那就想想一年多出来的几十万租金。”
叶辰一句话把她逗笑了。
她拿笔在清单上补了几个字，脸上的喜欢也收了起来。
十几分钟过去，一辆黑色奥迪停到路边。
来人约莫四十多岁，公文包夹在腋下，进门后没有四处查看，径直站到了铺面中央。
小刘跟在后面介绍了一句。
这位便是商铺的房东，王老板。
王老板先打量叶辰，又扫过夏诗晴手里的选址清单。
两个年轻人，开口便要租两百八十平的古北商铺，落在他眼里，多半是拿着家里的钱出来试水。
公文包的拉链被拉开，一份空白租赁合同摆上原银行留下的柜台。
“小刘在电话里说了，你们看中我这套铺子。”
王老板拍了拍合同，手没有挪开。
“我做生意不爱绕。月租七万，一分不减，合同一年一签。第二年跟着周边市场价上浮，押三付三，能接受就签。”
夏诗晴刚才还在规划卡座，听见一年一签，立刻把清单塞回包里。
她转向窗外，目光落在对面的写字楼入口。
“七万……装修都要花进去不少钱，连第二年能不能继续租都定不下来，这店怎么做？”
王老板像是没听见，只把合同往叶辰面前推了半尺。
叶辰摸出烟盒，抽出一根夹在手里，没有点，只靠在窗边墙面掂量着那份合同。
“王老板的算盘打得挺响。”
“这附近同类铺面的行情，五万五上下。你开七万，还只肯一年一签，无非是等我们把店做起来，再按客流抬价。”
王老板脸上的客气少了几分。
叶辰夹着烟，指了指空荡荡的大厅。
“两百八十平，位置确实好，租客也难找。普通小店吃不下这个面积，有能力吃下来的，谁都得算长期现金流。”
“多空一个月，租金、物业和折旧全算你的。七万挂着好听，收不到账上，还是零。”
王老板把公文包往身侧挪了挪。
那份合同也被他压回手掌下面。
“照你的意思，打算出多少？”
叶辰离开窗边，将没有点燃的烟放回盒中。
“十年长约。”
“前两年每月五万，后面每两年递增百分之四，涨幅写进合同。”
王老板听到五万时还在忍，十年和固定涨幅一并落下来，他直接合上了合同。
“五万？十年？你们这哪是租铺子，等于把我后面的涨幅全拿走了。这个条件谈不了。”
“那就不耽误王老板时间了。”
叶辰朝夏诗晴伸手。
她配合得干脆，把刚拿出来的清单重新装进包里，转身便往玻璃门方向去。
王老板本想等两人开口留他，见他们真准备离开，反倒先拎起了公文包。
“古北这种位置不缺租客，你们再看几家就知道了。”
话说完，他走得不快。
皮鞋已经越过门槛，叶辰才从后面递出一句。
“押二付六。”
“合同确认，当天四十万到账。”