第194章 重阳董事会的逼宫
第二天上午，重阳董事会临时会议开始。
提出议案的小股东先把三封函件放到桌上。两家江城渠道商暂停了重阳新品进场，另一家银行要求公司说明与新希望签约后，是否会影响原有回款。
“叶总公开和陈凡谈恋爱，现在又把公司绑到新希望的项目上。”小股东说道：“江城商圈已经开始避开我们，再不暂停合同，损失只会扩大。”
叶澜让秘书把函件投到屏幕上：“两家渠道商去年占了多少销售额？”
“现在不是算占比的时候。”
“董事会讨论损失，当然要算。”
财务负责人调出数据。两家渠道商去年合计占重阳营收的百分之八，其中一家平均回款周期超过九十天。
叶澜又问：“暂停进场以后，已经交付的货款有没有结清？”
小股东没有回答，渠道部门确认，其中一家公司仍欠着上一季度的款项。
另一名董事说道：“百分之八也不是小数。陈建东愿意协调江城渠道，只要重阳停止与新希望的深度合作。”
他把一份合作意向书递给众人。
建东集团可以帮助重阳恢复五家卖场，并提供一年联合推广。条件是重阳将江城线下渠道独家交给对方，终止可能与建东集团形成竞争的新合作。
叶澜翻到结算条款：“货款一百二十天结算，推广费由重阳承担一半。卖不掉的库存全部退回。”
“大渠道都这么合作。”
“几个月前重阳缺现金，就是因为货在卖场，钱回不来。现在再把整个江城交给一家，我们遇到的事情还会再来一次。”
小股东敲了敲新希望合同：“那你把公司交给男朋友就安全？”
“新希望首批订单只占本季度预计收入的百分之六，而且通过公开竞标取得。它不能决定重阳其他客户卖不卖货。”
叶澜让秘书继续展示经营数据。直播渠道恢复后，重阳线上销售连续三个月增长；新增的县域经销商不要求独家，回款时间也比传统卖场短。
被暂停的两家渠道还没有造成当期亏损，反而让一批积压库存转入其他门店销售。
提出议案的股东把线上销售表推到一边：“直播靠降价和投流，今天卖得多，明天退货更多。不能拿几场热闹当长期经营。”
叶澜没有播放直播间的观看人数，而是打开到账记录。扣除退货和平台费用后，线上业务已经连续两个月产生正现金流，退货率也没有高于原来的电商渠道。
“投流费用多少？”
“占实收销售额的百分之六点四。”
“如果停止投流呢？”
“销量会下降，所以预算按每次活动核算。没有人把直播说成不要成本。”
另一名董事继续问：“县域经销商规模小，真能代替江城卖场？”
“现在不能完全代替，所以我没有退出卖场。”叶澜说道：“但应收款前五名的占比已经从百分之六十一降到百分之三十七。任何一家暂停，都不会再把公司账户掏空。”
渠道负责人将正在履行的合同放到屏幕上。十二家新增经销商已经完成首批回款，其中两家复购。它们单体订单不大，却没有要求重阳停止与其他渠道合作。
小股东转而要求终止新希望合同：“取消这一个订单，至少可以向江城市场表明态度。”
法务计算违约责任。重阳要退回预付款，还要承担公寓延期安装的损失；清原维修点也会失去首批业务。
“为了换一份没有盖章的渠道意向，先支付确定的违约金？”叶澜问道。
“建东集团的意向不是空话。”
“让他们承诺销量，注明账期和违约责任，再拿正式合同来比。”
提案人没有同意，反而把经营委员会的方案发给所有董事。
“数据好看，不代表风险不存在。”一名董事说道：“如果陈凡明天和你分手，新希望还会不会采购？”
“合同写的是产品和交付，不写恋爱期限。它如果违约，重阳按合同追责。”
“你舍得追吗？”
叶澜把已经签署的换货单放到桌上：“第一批抽检不合格，我当天换货，付款也顺延。今天新希望违约，我一样发函。”
会议室安静片刻，提出议案的股东改了说法。
“就算合同公平，你和陈凡的关系也会让市场质疑公司治理。我们要求成立经营委员会，重大合同必须由委员会审核。叶总保留总裁职位，但暂停单独决策权。”
委员会名单里共有五人，其中三人正是联名提出议案的股东代表。
叶澜问道：“直播选品和渠道促销也要等你们开会？”
“超过五百万元的事项都要审核。”
“会议多久召开一次？”
“根据需要通知。”
“没有期限，等于任何人都能拖住合同。”
对方没有修改，要求当场表决。
董事会秘书核对章程后提醒，临时会议通知中没有“暂停总裁权限”这一项，不能直接形成决议。若要表决，必须向所有股东重新发出特别会议通知。
几名提案人接受延期，将表决时间定在次日下午。
散会前，小股东说道：“叶总还有一天。你可以证明没有新希望，重阳也不会被江城市场抛弃；也可以接受委员会，至少保住职位。”
叶澜收起自己的经营报告：“明天表决。”
会议结束后，两家长期投资重阳的机构同时收到建东集团的渠道意向书。附件里写明，若经营委员会成立，建东集团将在三日内恢复卖场合作。
重阳现有渠道负责人也收到五家卖场发来的统一条件。它们愿意恢复上架，但要求重阳承担未售库存，并将回款周期延长到半年。
叶澜把新条件加入经营报告，没有只保留“恢复五家卖场”几个字。
其中一家机构没有答复，先要求重阳提交未来两年的现金流和渠道规划。员工持股平台也向叶澜发来问题，询问委员会成立后会不会影响新品和人员预算。
叶澜把董事会通知和问题清单带回办公室，逐项修改经营方案。
陈凡从公开公告中得知表决安排，随后给她打来电话。
“新希望还有几批采购计划。我现在把订单定下来，够不够让他们闭嘴？”