第973章 考验几人！
“刘厂长，这批货什么时候发？”
“明天上午发，林强那边的车已经约好了，一早过来装车。”
老刘的声音里带着一种做正事的人特有的笃定。
“这个月的订单比上个月又多了两成，三台大型机床已经满负荷运转了。”
“再过两个月，我打算把那台闲置的镗床也重新启动。”
秦天毅点了点头，没有再多说，把空间留给了身后的六个人。
他注意到那六个人已经开始分散开来。
有的站在一台正在运转的机床旁边，看工人操作。
有的蹲在成品区，仔细查看产品的加工精度和表面处理工艺。
有的站在老刘身边，在笔记本上飞快地记录着什么。
秦天毅没有去干涉他们，只是站在车间入口处，安静地观察着那六个人的表现。
有人问的问题很具体，问他觉得现在工厂订单稳定的原因是什么。
有人问的问题更偏向宏观层面，问他如果能得到政府支持，最希望得到什么样的支持。
老刘一一回答，语速不快不慢，每一条都讲得具体而实在。
大约过了四十分钟，秦天毅才开口。
“好了，同志们，时间差不多了。”
“咱们去下一家。”
六个人各自合上笔记本，有人走到老刘面前握了握手道了谢，有人只是微微点头致意。
秦天毅走在最后面，在车间门口停下脚步，回头看了一眼那些正在运转的设备和正在忙碌的工人。
第二站是赵国强的企业。
赵国强今天穿了一件深蓝色的夹克，站在车间门口等着。
看到秦天毅带着一群人走过来，脸上带着一种做惯了生意的人才有的干练笑容。
“秦市长，您来了。”
秦天毅侧身把那六个人介绍了一遍。
赵国强没有多寒暄，直接领着众人走进车间。
他边走边介绍，从原材料的进厂到加工流程的每一个环节，从品控标准到交货周期，每一条都讲得清晰简洁。
他在讲完之后，又补了一句。
“现在的订单主要来自外省的几家大客户，但跟老刘那边合作之后，本地配套的订单正在逐步增加。”
一个小组的成员举了举手，问了一个问题。
“赵总，你觉得本地配套和外地采购相比，最大的优势在哪里？”
赵国强想了想，然后缓缓回答。
“最大的优势是响应速度。”
“外省的供应商出了问题，派人过来需要两三天，沟通成本也很高。”
“老刘那边就在经开区，任何问题当天就能解决。”
“而且物流成本低了不少，一年算下来能省不少钱。”
那人点了点头，在笔记本上记了几笔。
从赵国强那里出来之后。
秦天毅又带着六个人去了化工园区。
韩厂长今天没有安排生产，专门腾出时间来接待。
他领着众人走了一遍厂区的主干道，从原料仓库到生产车间，从成品库到实验室，每到一个地方都停下来讲几句。
把当前的经营状况和面临的困难都说得清楚明白。
秦天毅注意到，韩厂长在介绍厂区的过程中，刻意避开了那几家已经停产的区域。
他站在厂区中段的主路上，目光落在不远处那几栋被围挡隔开的建筑上，沉默了片刻才开口。
“那边是园区里已经停产的企业，有的停了两年，有的停了三年。”
“设备和厂房都还在，但生产线早就停了，工人也走了大半。”
他顿了一下，语气变得更加深沉。
“如果能有合适的项目和资金，那些厂房和设备也不是完全没有重新启动的可能。”
“只是现在条件还不成熟，只能先放着。”
六个人在化工园区待了将近一个小时。
有人问了关于政策的问题，有人问了关于土地权属的问题，有人问了关于周边企业合作可能性的问题。
韩厂长一一回答，遇到拿不准的问题他会说需要回去查一下再答复，没有不懂装懂。
回程的车上，秦天毅观察着那六个人的状态。
有人还在低着头翻看自己记的那些笔记。
有人靠在椅背上闭着眼睛休息，有人侧着头望着窗外飞速后退的田野，像是在消化今天看到的那些画面。
秦天毅没有急着问他们的感受。
第一次走访，需要给每个人足够的时间来沉淀和消化。
车子在市政府大院门口停下。
秦天毅站在车旁，看着那六个人的背影陆续消失在办公楼的门厅里，然后转身朝自己的办公室走去。
他在办公桌后坐下，拿起桌上的搪瓷缸子喝了一口水，然后靠在椅背上。
他在想，那六个人今天看到了什么、记住了什么、感受到了什么。
最终会体现在他们各自交上来的走访记录里。
他打算等所有的走访记录收齐之后，逐份看一遍，挑出其中写得最好的几份。
在小组内部做一个交流和分享，让那些写得不够好的同事也能通过别人的视角来补充自己的认知。
下午两点多。
秦天毅接到了顾华丰的电话。
“天毅，我那个合作伙伴定下来了，下周三到吕州市。”
“他叫宋远明，跟你研究院那个老领导同名，但不是同一个人。”
“他是一家园区运营公司的创始人兼总经理，在沿海地区做了七八年，经手过十几个产业园区的规划和招商，经验很丰富。”
秦天毅握着听筒，目光落在窗外。
“他大概在吕州市待几天？”
“初步安排是两天。”
“第一天跟你见面，第二天实地看现场。”
“他说如果双方有意向，可以当场签一份合作意向书。”
“好，那下周三上午九点，我安排人在市委大院门口接他。”
“具体的行程安排到时候再对接。”
顾华丰在电话那头应了一声，又叮嘱了几句关于宋远明这个人做事风格的话，然后挂了电话。
秦天毅放下听筒，在办公桌前坐了片刻。
然后拿起桌上的台历翻到了下周三那一页，在上面画了一个圈。
他想了想，又拿起电话拨通了高育良办公室的号码。
“高书记，下周三有一家沿海地区的园区运营公司来吕州市考察。”
“叫宋远明，在产业园区规划和招商方面有丰富的经验。”
“如果他来了之后觉得吕州市的条件合适，可能会在化工园区的闲置资产盘活方面开展合作。”
“我打算先带他实地看现场，如果双方有意向，再安排你跟他见面。”
电话那头沉默了片刻。
高育良的声音从听筒那头传来，带着一种认真的审慎。
“引入专业运营机构来盘活化工园区的闲置资产，这个方向是可行的，但前提是对方确实有诚意、有能力，而不是过来画一张饼就走。”
“你跟他见面的时候，先不急着谈合作细节，重点摸清楚他的业务模式和成功案例。”
“如果他只是嘴上说得好听，实际没有可验证的成果，那就不能轻易引入。”
“如果他确实有真本事，那后续的谈判才能继续推进。”
秦天毅郑重地点了点头。
“高书记说得对。”
“第一次见面先摸底，不急于做决定。”
“我会把重点放在了解他的业务模式和核心能力上。”
挂了电话之后，秦天毅又在办公桌前坐了一会儿，然后拿起桌上的笔，在笔记本上写下了一行字。
“下周三，宋远明来访。”
“重点方向，业务模式验证、成功案例分析、合作意向摸底。”
周末，秦天毅没有出门。
他在宿舍里待了大半天。
把沿海考察期间带回来的材料重新翻了一遍，又把他整理的那份关于市场化运营机构的笔记拿出来逐条过了一遍。
他把宋远明这家公司的背景资料也看了一遍，通过顾华丰提供的渠道了解了一些基本情况。
这家公司成立七年多，在沿海地区确实做过十几个产业园区的规划和招商。
其中几个案例在行业内有一定的知名度。
但他也注意到，这家公司的规模不算大，团队不到三十人，而且业务集中在沿海几个城市，从未涉足中部地区。
这意味着宋远明对吕州市这类中部城市的产业基础和资源条件不一定有充分的了解。
这个信息让秦天毅心里的那根弦稍微紧了一下。
他在笔记本的宋远明那一栏下面加了一行批注。
“经验集中在沿海地区，对中部城市了解有限，需重点考察其本地化能力和适应性。”
周三上午八点四十分。
秦天毅站在市委大院门口的台阶上。
一辆黑色的轿车从街道尽头驶了过来，在市委大院门口缓缓停稳。
车门打开，一个四十出头的男人从后排走了下来。
他中等身材，穿着一件浅灰色的休闲西装，面容和善，目光沉稳而锐利。
他站在车旁，目光扫过四周。
然后落在秦天毅身上，快步走上前，伸出手。