第974章 产业园区运营！
“秦市长您好，我是宋远明。”
“顾总在电话里多次提到您，今天终于见面了。”
秦天毅握住他的手，力道适中，目光在他脸上停留了片刻。
“宋总，欢迎来吕州市。”
“顾华丰跟我提过你多次，说你在产业园区运营方面有丰富的经验。”
“走，咱们先进去坐坐，然后我带你实地看看现场。”
宋远明点了点头，没有多客套，跟着秦天毅走进市委大院。
两人在秦天毅的办公室里坐了片刻，喝了杯茶，简单地寒暄了几句。
秦天毅没有急着聊正事。
而是先问了问宋远明这一路的情况，又问了问他之前做过的几个典型案例。
宋远明说话的风格跟秦天毅预想的差不多，语速不快不慢，每一条都有具体的数据和案例支撑。
他讲的几个案例，从项目启动到招商落地再到运营稳定，每个阶段都有清晰的时间节点和关键决策点。
秦天毅安静地听着，偶尔问一两个细节问题。
当宋远明讲到其中一个案例时提到。
那家园区从一片荒地到入驻率达到百分之九十以上，只用了不到两年时间。
秦天毅听到这里，放下了手里的茶杯，目光变得更加专注了一些。
“宋总，你们当时是怎么做到的？”
“核心是两点。”
宋远明的语气依然平稳，但那双眼睛里有一种做正事的人特有的光。
“第一，前期调研做得非常扎实。”
“我们花了三个月的时间，把周边的产业基础、劳动力供给、交通物流条件、市场前景全部摸了一遍，然后才确定园区的产业定位。”
“第二，招商不是等人来，而是主动去找。”
“我们针对目标企业一家一家地对接、一家一家地谈，用实际的数据和案例告诉他们，这里值得投资。”
秦天毅端起茶杯又抿了一口，然后放下。
“宋总，吕州市的情况你可能还不够了解。”
“化工园区那边有一批闲置的土地和厂房，位置不错，基础条件也有，但因为各种原因一直没能盘活。”
“如果你来做这个项目，你会怎么入手？”
宋远明没有急着回答，他沉默了片刻。
像是在认真思考这个问题，然后开口时语气带着一种经过了长期实践才会有的审慎。
“第一步是摸清家底。”
“不是看材料上的数据，是要实地走一遍。”
“每一块地的面积、权属、配套设施，每一栋厂房的结构、状态、可改造性，每一条路的承载能力和交通状况，全部都要现场确认。”
“只有把家底摸清楚了，才能制定出有针对性的规划方案。”
“第二步是做产业定位。”
“不是什么都想搞，而是根据当地的资源条件和市场前景，选定一到两个最有潜力的方向集中突破。”
“我在沿海地区做过十几个园区，每一个成功的案例都有一个共同的特点，就是定位清晰、不贪多。”
“第三步是招商先行。”
“很多人做园区是先建楼再招商，结果楼建好了企业不来。”
“我们的做法正好相反，先确认目标企业的需求，再根据需求来做配套规划和建设方案，确保企业来了之后能直接用、能落下来。”
秦天毅坐在办公桌对面。
安静地听完了宋远明说的每一句话，心里在默默地评估着这套方法论与吕州市实际情况的匹配度。
他没有急着表态，而是先站起身走到窗边。
“宋总，走吧，我带你去现场看看。”
两人走出办公室，下了楼，上了秦天毅的车。
冯东握着方向盘，车子驶出市委大院。
沿着通往化工园区的公路平稳地行驶着。
宋远明靠在椅背上，目光落在窗外，没有说话。
但秦天毅注意到他看得很仔细，每一段路、每一片田野、每一处村庄，他都会多看几眼。
车子在化工园区入口处停下。
秦天毅推门下车，站在路边，看向宋远明。
“宋总，这就是化工园区。”
“总面积大约八百亩，目前还在生产的企业只有三家，其余的基本处于停产或半停产状态。”
宋远明下了车，站在秦天毅身边，顺着他的目光望向那片厂区。
他没有急着往里走，先在入口处站了好一会儿，目光从最近的那栋厂房开始，沿着园区的主路缓缓扫向深处。
然后他迈步走了进去，走得不快不慢，每一步都在认真地观察。
秦天毅跟在他身边，没有催促，也没有过多地介绍，只是安静地陪着他走完那段路。
宋远明在每一家停产企业的门口都会停下脚步，看看门牌上的厂名，看看门口的状态。
看看围墙内的建筑轮廓，有时候会蹲下来看看地面的材质和裂缝的状态。
他走到园区深处那家已经停产两年的化工厂门口时，停下脚步的时间格外长。
他站在门口看了好一会儿，然后推开那扇半掩的铁门，走了进去。
厂区里已经长满了杂草，几栋厂房的门窗大多破损了，有的屋顶已经塌陷了一部分。
宋远明站在院子中央，目光扫过四周那些破败的建筑，沉默了好一会儿。
然后他转过身，看向秦天毅，开口时语气带着一种经过实地查看之后才会有的判断。
“秦市长，这片园区的底子是好的。”
“厂房的主体结构基本都在，加固改造之后还能用。”
“土地平整，交通便利，水电的基础设施也有。”
“如果能有一个清晰的定位和专业的运营团队，这片园区完全有可能重新活过来。”
秦天毅站在他身边，顺着他的目光望向远处。
“宋总，如果让你来做这个项目，你大概需要多长时间能看到初步效果？”
宋远明沉默了片刻，像是在心里快速估算了一下，然后缓缓回答。
“如果前期调研和定位能顺利进行的话，一年之内能看到初步的招商成果。”
“两年之内能实现园区的基本运转。”
秦天毅没有再追问。
他在化工园区又站了片刻。
然后转身朝停在路口的车走去。
中午的午餐安排在经开区管委会的食堂里。
秦天毅特意让管委会准备了几道本地特色的家常菜，简单而不失体面。
宋远明吃饭的时候话不多，但每一样菜都尝了，偶尔会问一两句关于当地食材来源和口味习惯的问题。
像是在通过这种最日常的方式来了解这座城市的底色。
饭后，秦天毅没有急着送宋远明回去。
而是带着他在经开区的几家企业门口又走了一圈。
他没有进去打扰，只是在门口停一下。
让宋远明看看那些正在运转的厂区和正在装卸货物的车辆。
宋远明看得认真，在每一个门口都会停留片刻，目光扫过那些忙碌的现场，像是在用自己的方式积累着对这座城市的理解。
下午三点多。
秦天毅送宋远明到市委大院门口。
宋远明站在车旁，转过身来看着秦天毅，伸出手，语气带着一种经过了整整一天实地考察之后才会有的认真。
“秦市长，今天走了一天，我对吕州市的情况有了初步的了解。”
“这片土地是有潜力的，化工园区的资产质量比我在沿海地区见过的很多项目都要好。”
“如果吕州市愿意引入专业运营机构来盘活那片园区，我们公司非常有意向参与合作。”
“我回去之后会安排团队做一次更详细的评估，把初步的合作方案和预算框架做出来。如果顺利的话，一个月之内能拿出初稿。”
秦天毅握住他的手，用力摇了摇。
“宋总，今天走了一天，辛苦了。”
“吕州市欢迎有诚意的合作伙伴来共同发展。”
“你回去之后先把方案做出来，等方案出来了我们再细谈。”
宋远明点了点头，没有再多说什么，转身上了车。
黑色的轿车缓缓驶出市委大院。
秦天毅站在台阶上，望着那辆车消失在视野之外。
沉默了片刻，然后转身走进市委大院。
他回到办公室，在办公桌后坐下，拿起桌上的搪瓷缸子喝了一口水。
然后靠在椅背上，目光落在窗外。
他在想今天跟宋远明打交道的每一个细节。
宋远明说话做事有一种沿海地区商人特有的效率和精准。
问的问题都在点子上，看的都是关键环节，不浪费时间在那些无关紧要的表面功夫上。
但秦天毅也注意到，宋远明对中部地区的产业环境和政策生态确实不够熟悉。
他在沿海地区积累的经验虽然丰富，但那些经验能不能在吕州市落地，还需要在实际操作中去验证。
他坐了一会儿，然后拿起桌上的电话，拨通了高育良办公室的号码。
“高书记，今天跟宋远明走了一圈，化工园区、经开区都看了。”
“他的专业能力确实不错，对园区运营的理解也很深入，几个关键问题都问到了点子上。”
“他对吕州市很感兴趣，表示回去之后会出一份初步的合作方案。”