第85章 祖传秘方
何璐苦口婆心：“所以，这个时候就要看你们的巧嘴了啊？把人说服买了我们的卤肉，就是你们今天的目标与学习任务。”
“你们好好想想，要如何说服大家来买。”
她可全部都是用了空间水来做的，虽然不如传说中的灵泉水，却也比外面的普通用水要好得多。
香味更浓郁，也能慢慢调理身体，难道还不值这个价吗？
几个孩子都哑了口，真的在脑海中思考起来。
是啊，阿奶做的东西这么好吃，只要让人尝过了，肯定就会想继续吃。
“阿奶，要不，我们挑些卤肉切成小块，先免费让人尝尝？反正咱们这个也没有花多少钱，切些小的让人尝尝，不会亏太多。”
张雯英小心翼翼地看着何璐的表情：“只要他们尝过咱们的味道，就算贵，应该都会想买些尝尝的。”
何璐双眼大亮，她就说吧，这些孩子都还有救的，只是以前没有机会表现。
“不错，这个主意就很不错，后面的一切就交给你们了。”
这些想法与做法，正是后世很基础的销售手段，这孩子竟然也能想到，可见是真的有天赋。
张雯英得到阿奶的支持与夸赞，紧悬着的一颗心也终于落下。
“阿奶，我会努力的。”
之后，他们几个小年轻便凑到一起商量，一会儿要怎么办。
何璐全程都只是听着，张秋实不时悄悄看母亲，见她脸上带着笑意，心也放下了大半。
“不能随意试吃，每人最多只能试一块。”
他其实有些舍不得让人试吃的，毕竟这些都是钱买回来的，自己还不怎么舍得吃呢。
但雯英说得也对，想要人掏钱买，就得先让人试试味道。
为了防止有些人只吃免费的占便宜，这个量一定要控制住了。
张雯英几人都点头，她们也是这样想的。
商量着，也就到了镇上。
今天的人流量明显不如昨天，但镇上的人也还是要生活的，而她们的目标，就是镇上的这些常住客户。
“阿奶，我们去哪里摆摊？”
张雯英双手无意识地捏着衣角，四处张望，紧张得声音有些颤抖。
何璐笑笑：“阿奶说了，这些是你们年轻人的事情，你们自己抓主意就好。”
四个年轻人相视一眼，又看向张秋实。
张秋实想说话的，但听母亲这样说了，最后也没给意见，只道：“你们阿奶说得没错，家里以后还是要你们年轻人撑起来，你们自己抓主意。”
张楚辰打量了一会道：“我看前面那里路口就可以，那边也有人摆摊，进出的人也多，应该可以做买卖。”
张雯英：“那我们就过去那边。”
真要过去了，几人又开始放慢脚步了，期期艾艾地东张西望，有些不好意思。
楚归年龄小些，也更能放开些，跑过去左右看看，占了一个位置。
“四叔，快过来，这里不错。”
张秋实推着独轮车过去，张楚辰也赶紧低着头上去帮忙支好车。
张雯雅与雯英两个少女见那么多人都看过来了，红了脸，低着头过去帮忙。
何璐与赵婆子在她们旁边也支了个小摊子，还是卖她们的稻草玩意儿。
张雯雅摆好桌椅，回头看到赵婆子双手舞动，手中便出现一个精致的稻草老虎来。
她双眼一亮，走过来小声商量：“阿奶，如果我们跟客人说，买一整斤卤肉的话，送一个小稻草玩意儿，可以吗？”
何璐其实刚才就在想这件事了，但她不想说。
这丫头倒是想到了。
“行，这件事你们商量着来就好。”
张雯雅得到阿奶的认可，很是兴奋。
张雯英在切卤肉，切成小块装在一个小盘里，又犯难了。
这可要怎么让人来买啊。
张楚归左右看看，因为他们的摊子支开了，很多人都好奇他们是卖什么的。
阿姐切肉的时候，香味弥漫出来了，有人开始凑过来了。
他扬声叫道：“各位街坊，各位爷奶叔伯婶娘们，都过来看看啊，我们祖传秘制的秘方，做出来的卤肉又香又好吃。”
“叔，你来尝尝看好不好吃？免费试吃一块哦。”
他热情地拿着一双长筷子，小心夹起一块切好的猪肝片递过去。
“这是什么东西？这味道闻着倒是香，能吃吗？免费试吃？”
那个男人看着他手中的猪肝片，一时间没有看出来是什么材料。
“对，免费试吃，保管你吃过后还想再吃。”
反正他们是怎么吃也不会厌。
“真的免费？不会有什么问题吧？”
“我看着怎么像下水一样啊？”
“我看着也不像是好东西，这东西真的能吃？”
张雯雅轻咬牙，在旁边温声解释道：“婶子，这些确实都是下水，但我们都清洗得很干净了的，而且，是用我们独家秘方秘制出来的，味道很香的，你们尝过就知道了。”
“买不买都没关系，今天可以免费尝一块。”
“给我来一块尝尝，反正我一个老太太了，死也不怕。”
一名白发老大娘挤上前来，就想自己伸手去抓。
张雯雅赶紧阻止她，自己夹了块送到她面前。
她觉得，她们准备得还不充分，应该多准备两块筷子……不，应该用根签子，每人一根签子，就不会惹人嫌弃了。
想到此，她双眼又亮了，为自己想到这样的好主意而高兴。
大家都盯着老太太看，见她吃了后双眼大亮，又想再去夹。
“小姑娘，我年龄大了，那么小一块，还没有尝出味道来，你再给我尝尝。”
张雯雅为难地摇头：“大娘，不行哟，每人只能尝一块，总还要给机会让别人也尝尝，对吧？”
“要不，你买些回去慢慢尝，可行？”
老大娘一下子不高兴了，脸色肉眼可见地垮了下来。
“呸，做得那么难吃，还想让我花钱买？”
“大家都别上她们的当，这些都是猪下水呢，臭得很，都别吃了，赶紧走吧。”
刚才那个男人也尝了一块，奇怪地道：“大娘，不是啊，我觉得挺好吃的。”
“对啊，刚才你还问人家再要一块呢，姑娘，给我也尝一块。”
“姑娘，你们这个要怎么卖啊。”